大连獐子岛经销商用现代金融手段打造便捷销售网络 |
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2012-08-06 14:58:00 水产养殖网 出处：獐子岛渔业集团
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| “我使用了‘电话钱包’以后，确实方便了很多，打个电话就能付款并即时到账，而且是一年365天全天候服务，哪怕是半夜汇款都可以。”獐子岛大连经销商于日新激动地说。“电话钱包”是獐子岛渔业与中国农业银行合作在今年獐子岛客户节特别为獐子岛客户推出的新业务，獐子岛用现代金融手段打造便捷的销售网络。
电话钱包可实现随时付款到账
作为獐子岛经销商，于日新销售海参事业部的全系列产品，在2011年獐子岛经销商年会上，其以销售额超千万蝉联销售状元。以前交付货款是通过到银行汇现金或到公司交支票两种方式，前者要排队还要等候银行清点现金，时间非常长；后者，从于日新所在的大连开发区亲自或派人到公司交支票，很不方便。而且两者在下班时间或周末、节假日都不能进行汇款。“今年春节的时候，很多客户都着急拿货，有的甚至要求第二天就拿货，但是货款没有到账就不能发货，所有对销售也有影响。”
 销售状元于日新
于日新从在“2012獐子岛客户节”现场办理“电话钱包”至今已有两个星期，在此期间共打了5笔款，与以前的汇款方式比更安全、快捷、方便，与公司实现无缝连接。“电话钱包”就是将个人银行卡、手机和公司账户绑定，通过手机拨打电话付款，每个步骤都有语音提示确认，随时随地可完成汇款，并即时到账。
獐子岛海参让于日新事业腾飞
今年是于日新与獐子岛渔业合作的第五年，也是他本人五年规划的收官之年，他给自己制定的销售目标是挑战2000万元，保底目标是1500万元。他表示，与獐子岛的合作让他的事业腾飞，实现人生价值。而他之所以能够成为销售状元的秘诀是首先要锁定大客户，根据需求量身定做方案供其选择；其次要注重细节；最后也是最重要的是要深入了解獐子岛的经营理念和产品，并传递给顾客。“我对我的销量有信心，源自我对獐子岛产品的品质有信心，我对獐子岛的领导班子有信心，我对獐子岛的团队有信心。”
于日新表示，獐子岛渔业站在经销商的角度为经销商提供了很多便利。在未来，希望能与公司进行更深一步的合作，实现下一个五年计划，达到5000万元的销售目标。
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