网店与实体连锁双管齐下，花旺鱼打造观赏鱼航母 |
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2013-03-29 14:18:00 水产养殖网 出处：千龙网
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| 随着花旺鱼花鸟鱼虫网的改版，花旺鱼同时启动观赏鱼线下连锁加盟实体店。作为观赏鱼网销巨头，花旺鱼此举引起了同行的关注，也引起了媒体的关注，本小编采访了花旺鱼陈总，陈总非常坦诚的同我聊起他们的设想与与计划。陈总说做观赏鱼加盟这个想法其实很早就有，到今天才开始正式实施，主要有两个原因：
一是观赏鱼的健康发展需要专业连锁实体店。
长期以后，观赏鱼行业最缺失专业连锁实体店，一些水族馆基本是以小型观赏鱼为主，只是满足普通消费者的一次性消费，那些做水族连锁的大都是卖鱼缸的。现在中国经济快速发展，人们生活水平不断提高，人们对观赏鱼这种休闲产品市场需求越来越大，要求越来越高，传统的小水族馆不能满足人们对观赏鱼集休闲、体验、选购于一体的买场要求。
二是弥补网店销售无法传授技术的不足。
网店销售虽然也可以提供专业技术服务，但网店销售服务主要通过线上交流，与客户交流还是有距离，没有实体店那么直观、贴心。观赏鱼的养护和鉴赏甑别，都需要细致专业的面对面技术指导，特别是对顶级观赏鱼尤其如此。我们常常遇到一些客户花大价钱，购买了顶级观赏鱼，养不了几天就挂了，我们也非常痛心。虽然叮嘱客户养护要注意的事项，甚至一些非常简单的方法，客户就是掌握不了，一些年纪稍大的客户对网络交流的一些工具不会用，如果是实体店，可以手把手的教，面对面地谈，很多的技术问题是可以避免。
我们也常听到一些客户向我们抱怨，他们花了大价钱，买到的不是怎么顶级的观赏鱼，我们也感到非常难过。我一直想通过建立实体店的方式，为广大观赏爱好者做一些观赏鱼专业知识普及，为他们提供一个鉴赏交流的场所，为真正的观赏鱼发烧友带更多的快乐。
陈总表示，花旺鱼的观赏鱼连锁加盟，是泛连锁加盟，是不收加盟费，也是低投入，与网店联营。加盟者既开拓线下市场，也可以得用花旺鱼的品牌影响力收获线上的客户，同时利用网店优势，减少库存减少经营风险，而花旺鱼以自己的货源优势和专业优势，保障加盟者更快的做大做强。
花旺鱼采用实体商铺与电子商务平台相结合，集线上、线下、网络渠道建设、花鸟鱼虫行业门户平台推广，一站式服务于一体的实体商城，开创了观赏鱼销售的全新商业模式：在线上，进驻商户通过花旺鱼花鸟鱼虫——行业电子商务平台进行推广和销售;在线下，实体经营店面，进行线下实体交易。花旺鱼在商务模式上的创新对花旺鱼观赏鱼商业巨头的推动我们不能预期，但花旺鱼这一小步，是推动观赏鱼行业发展的一大步。 |
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