“货款两清”——江苏南通如东县紫菜交易走出一条成功之路 |
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2014-04-30 15:39:00 水产养殖网 出处：如东县紫菜协会
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如东天一紫菜交易市场是江苏省重点农业产业化龙头企业，江苏省6个紫菜专业交易市场之一，2012、2013年销售额分别为2.38亿元、4.59亿，当年货款回收率达100%。在资金周转普遍困难、信用危机频发的形势下，如东天一紫菜交易市场严格执行省协会制定的《江苏省干紫菜市场交易规则》，采取以“货款两清”制度为核心的财务管理服务取得明显效果。主要做法如下：
一、制订以 “货款两清”为核心的财务管理服务制度。一是严格按买卖合同条款执行；二是对不同信用等级客户确定货款两清的不同具体执行形式；三是中标成交干紫菜， 15日内没有验货提货的，费用有买方承担，两个月后仍不付款提货，卖方有权解除合同，买方支付违约金；五是对未缴纳进场保证金的，不能按合同条款结清货款的，市场拒绝其进场；六是对客户诚信度的进行评定。
二、以优质产品吸引客户，为“货款两清”夯实基础。一是制定制定紫菜育苗、养殖、加工、病害防治技术操作规范等9个育、养、加各生产环节的作业指导书和规程。通过下发材料、举办培训班、科技超市、网站进行宣传，使各紫菜企业标准化操作水平得到有效提高；二是健全一套质量管理制度，先后有针对性地修订了投入品、监测监控、基地安全、原藻收购、产品编号、包装材料、干紫菜标识、不合格产品控制和召回等9项管理制度，进一步完善了产品生产销售全过程的质量控制；三是引导帮助所有紫菜养殖加工企业及时通过相关注册备案，提升了企业质量体系建设水平；四是加强对养殖海域、海水、加工用海淡水、原藻、干紫菜进行定期检测；五是全面改造加工海、淡水水源和贮水池设施的防护设施、配备异物去除、产品分等分级等先进仪器设备，推广以北京孟氏锅炉为主的热水锅炉，硬件改造提升了产品档次；六是落实企业标准质量主体责任。
三．以诚信周到留住客户，为“货款两清”保驾护航。一是确保随到随提货；二是为客户代理送货；三是实行无假日工作制；四是质量争议快捷协调。
良好的服务赢得较高的信誉和众多的回头客。中外客户既对如东紫菜质量放心，又对如东市场服务满意，青睐如东市场，看好如东紫菜，喜欢到如东市场采购紫菜。还有采购商说，那怕加点价我也愿意买如东紫菜。
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